实时的排名中优衣库的第一地位不断被挑战在内衣板块面临着国产品牌的冲击

2021-12-09 11:34

优衣库跌落神坛:女装，内衣遭国货围剿，联名套路为何失效了。

新浪科技 刘亚丹

划重点:

1，过去双11，优衣库在男装，女装占据绝对优势但是从去年开始，优衣库内衣板块已被Ubras打败，女装销售也在今年618预售期被多家赶超

2，部分消费者开始质疑优衣库的性价比，新疆棉事件之后，联名的营销套路也不再奏效。

3，在中国市场，优衣库正面临着国潮品牌的追击但是另一方面，其对中国市场的依赖却愈发强烈

在中国服装界，优衣库算是个传奇。

很长一段时间，该品牌占据了各大榜单销量之首不过从去年开始，优衣库开始跌落神坛，王者地位正被悄然撼动

商业模式专家张飞认为，优衣库的问题主要归结于管理模式该品牌沿用传统垂直化，职业经理人的管理模式，这在消费者为主的时代，玩法并不一定奏效

下滑势头初显，强势品类被赶超

但是，从2020年开始，这一优势被撬动了。

在一些实时的排名中，优衣库的第一地位不断被挑战，在内衣板块也面临着国产品牌的冲击。

2020年双11，优衣库蝉联男装，女装TOP1但在内衣热销榜中被国产品牌Ubras反超Ubras是2016年成立的新国货品牌，曾因无钢圈内衣爆火

这是优衣库一次明显的危机信号。。

虽然此前优衣库的双11销量，也曾被南极人打败但是与南极人这类老品牌所不同的是，Ubras成立不过5年，去年在双11榜单还默默无名在无钢圈内衣的大趋势下，有资本加持的Ubras将对优衣库做出了精准打击

在内衣领域，优衣库的地位率先被撼动今年618结束后，优衣库虽然依旧蝉联男装和女装的第一，但内衣品类中已经滑落到第六童装品牌也滑落到了第五

倒退局面的发生，都因国产品牌的崛起Ubras，蕉内，内外等新国货品牌强来势汹汹，成为优衣库的重要竞争对手，这些品牌纷纷相仿并且对标优衣库

除了线上挤压优衣库的空间，线下方面，成立最早的内外目前已经在全国23个一二线省会城市开出了近100家门店而Ubras当前的门店数在10家左右，蕉内直到2020年底才在深圳开了首家门店

在6月1日至6月3日期间的天猫6.18购物节预售活动中，女装销售的前三名分别为时尚品牌集合店ITIB，Urban Revivo和伊芙丽，优衣库只排名第四。

来到今年双11预售阶段，优衣库销量仍然表现不佳据亿邦动力统计的排行榜显示，优衣库在预售中仅在男装品类排名第三，其他品类全部跌出前五

国潮品牌在疫情经济下，也迎来了机会。

现在很多新品牌，都是线上销售，内部管理特别扁平优衣库在以利润为主导的传统垂直化，职业经理人管理模式的商业时代，具有优势但是现在是消费者为主的时代，是用户思维的商业模式转化时期，优衣库的玩法不一定跟上了时代，商业模式专家张飞总结道

粉丝脱粉，性价比之王受质疑

实际上，优衣库的线上下滑，在消费者方面早有端倪。“时尚帝国”刘在疫情期间遭受重创，如今净资产365亿美元，财富缩水近五分之一。

非常不喜欢优衣库别说同价位最好买的打底裤半个月脚趾就破洞了，内裤洗几次就变形卷边联名T恤布料又厚又硬，是我衣柜摸着最糙的T恤，但不是最便宜的，一位消费者吐槽道

虽然优衣库有着大量的粉丝，但是仍然掩盖不住部分消费者已经慢慢脱粉的事实。

对于有些消费者来说，去优衣库买衣服，就是为了购买设计简单，布料亲肤的基本款但是有些又厚又硬的布料被称为特意的重磅布料

这样的矛盾，一定程度来自于优衣库近几年的设计师联名策略。

2016年，开始走上联名营销套路的优衣库，不仅把自己的联名UT做成了现象级单品，更是在中国带火了整个联名营销的节奏每年夏天，UT的粉丝们都会聚集在卷帘门口抢购新款

但是优衣库的设计师联名路线，与其高性价比，面料优势的传统形象发生了冲突追求舒适简单需求的消费者，买回家的可能是一件硬邦邦的布料

一位消费者直言，UT别吹了，基本穿一个季度就会出现各种‘正常现象’使你无法继续穿下去，比如变形，掉色，脱线用料也越来越拉胯等等

全球频繁关店，赚钱过度依赖中国

虽然在中国市场，优衣库面临着国潮品牌的追击但是另一方面，其对中国市场的依赖却越来越明显

优衣库隶属于迅销集团，该集团2020财年业绩报告显示，中国市场全年度收益总额为4559亿日元，占该品牌海外整体市场的54.02%。

早年优衣库刚进入中国时，其定位是平价服装，竞争对手是一些超市里的自主品牌但第一次冲击中国市场却以失败告终，当时新开的几家门店都没有盈利

彼时，佐丹奴，真维斯，美特斯邦威等国产品牌风头正劲于是优衣库改变策略，把价格提升30%左右，主打白领和基本款两个概念，才迅速在中国立足

但是如今国门早已打开，越来越多的消费者已了解到优衣库在日本定价更低的事实今年4月，新疆棉事件爆发，优衣库在民族主义情绪中被部分消费者抛弃当月，优衣库在中国电商平台销量受到重挫，下跌20%以上往年，优衣库夏天推出的联名款会被疯抢但是今年，优衣库再次联名KAWS，却被骂惨了

从全球市场来看，优衣库的状况也不理想。

今年8月，优衣库关闭了位于日本大阪市心斋桥的旗舰店这是优衣库在日本的第一家全球旗舰店，世界各地的门店在数个月期间纷纷临时停业，从而使得收益，溢利大幅下降最终，优衣库在2020财年实现净利润903亿日元，同比跌44.4%，收入为2.01万亿日元，同比跌12.3%这是迅销2017年以来首次全年业绩下降

很多外国的大品牌，质量，服务并没有持续跟上品牌的定位疫情原因，很多人的收入都在下降大家在精打细作，给了国货一个机会而且疫情让中国人的民族自信心提升，大家开始愿意买国货张飞谈到

综合来说，作为外资服饰巨头，优衣库确实享受到了特定时期的外资品牌福利但在新消费，国潮崛起之时，优衣库的红利还可以持续多久呢

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