大V成为第三方代销主力军可是这并不影响公募对其迷恋

在新发基金遇冷的背景下，存量公募基金规模提升一直依赖于大V营销最近几天，《证券日报》记者对多家公募和第三方代销机构走访发现，目前公募基金营销仍然较高依赖第三方代销平台其中，对第三方所签约的大V更是迷恋，与之相对应的是，具备投顾资质的第三方代销平台却在逐渐淡化大V效应

大V成为第三方代销主力军

基金销售市场一般分为以下几类:一是以银行和券商为代表的传统销售渠道，二是公募自身的营销，三是以支付宝，理财通等为代表的第三方互联网平台其中，多数第三方代销平台此前以签约大V的方式为基民提供投顾服务伴随着近两年基金投顾牌照的颁发，尚未具备该资质的第三方平台深受影响，主要依靠大V带货的代销模式遭遇监管约束，可是这并不影响公募对其迷恋

大V代销能力有多强北京某公募基金人士告诉《证券日报》记者，此前公司曾对这些基金大V做过了解，发现在基金投顾牌照尚未颁发前，这些大V基本是一些第三方平台代销的主力军，甚至有单个大V撑起了平台的半边天例如某第三方代销平台，年度代销量可能在200多亿元，而签约的大V就占据了三分之二以上

另有业内人士告诉记者，基金大V代销确实能够得到量化，例如大V在自媒体平台发布的基金推广内容，有很多的阅读量超过10万次。

前述某公募基金人士告诉记者，对于大V的名人效应，公募是有共识的对于一些代销能力强的大V根本不用怀疑，这些大V除了费用高之外，还会对基金进行挑选，并不是所有大V对合作公募基金的任何产品都同意宣传，一旦出现了收益率偏低的产品，相当于砸自己的招牌

除了基金产品外，有些‘大V’对基金经理也有要求另有公募基金人士告诉记者，公司此前有位基金经理对某个大V比较认可，曾指名要求这个大V来进行推广，一开始这个大V还有所挑剔，经过多次沟通，最终达成推广方案，从最终的效果来看确实比较明显

基金投顾资质淡化大V影响

2019年10月份，基金投顾业务正式开始试点，尚未具备资质的第三方纷纷为签约的大V寻求出路，有的平台以介绍大V的推荐合作模式，继续为公募进行代销服务，有的第三方则是在取得投顾资质后，逐渐淡化大V影响力，以推荐基金组合的方式呈现。鉴于目前困境亟待破解，基金代销平台一方面采取多种措施作好存量客户的服务工作；另一方面，则寻求与拥有投顾牌照的机构进行合作，进行突围。

在基金投顾牌照下，第三方对基民的成长也有所影响。

有第三方代销平台相关负责人向记者表示，公司目前已构建起立体，多元的陪伴体系，包括社区内的投资者间交流，人气用户互动等，构建起了重要的陪伴能力。。

由于基金投顾资质的要求，‘大V’不能再推荐基金，因此，有些第三方将‘大V’当产品来推销，促成与公募的其他合作，拿到公募的代销协议一位不愿具名的公募基金人士告诉记者，即便有投顾资质的第三方，也依据自身实际情况来打造服务品牌，或是推荐基金组合，或是提供陪伴服务整体来看，大V的存在正在发生改变

前述不愿具名的公募基金人士向记者透露:有些大V的个人影响力确实很高，不仅体现在对基民的影响，也体现在对股民的影响，在基金投顾实施后，有大V开始尝试与券商合作，以券商的最终开户作为标准，从而抽成有的券商给‘大V’的提成标准高达2000元每户，确实比较有吸引力

事实上，由于监管加强，基金代销市场正在逐渐规范化，大V代销模式也在被迫发生转变，而具备较强代销能力的大V，也在尝试不同路径与公募或第三方展开合作。

记者在走访中也了解到，有公募在与大V展开的合作中，除了常规的自媒体平台发布推广内容外，还对大V的粉丝群有兴趣，不过，基于监管的各种要求，粉丝群合作模式尚未在真正意义上开展。

盈米基金相关人士告诉记者，公司投顾服务强调通过及时精准的内容持续陪伴客户，赚取认知以内的收益，在设计投的服务时，提前预埋好降低客户心理波动的逻辑。多位受访者告诉《证券日报》记者，股市不断回调下，新发基金的规模不断缩水，基金代销平台亦受到不同程度的影响。