爆火出圈盘点坦克品牌的进阶之路

这是中国品牌最好的时代。

近些年，“国潮”当道，众多“国货”品牌兴起，他们起势猛、增长快，在各个消费场景下，不断刷新着人们对品牌的认知。

硬派越野领域，坦克成为现象级存在。在中国越野车市场，每销售两台车，就有一台是坦克。短短一年时间，坦克品牌占据了硬派越野车市场半数以上份额。它是如何成为一个现象级品牌的？我们试图盘点坦克品牌元年的一系列动作，寻找一些答案。

十万辆销量

在品牌独立一周年之际，坦克品牌突破10万辆销量，向市场交出了亮眼的成绩单，展现出了强大的品牌竞争力。作为继承长城汽车三十余年深厚技术的传承者，坦克品牌瞄准新世代消费者兼顾越野与城市出行的新需求趋势，创新性地开拓全新品类市场，以“铁汉柔情”品牌主张为用户提供满足全场景的出行体验，为消费者创造全新的品牌体验和价值感。

以往硬派越野车的故事一直由外资车企书写，例如陆地巡洋舰、普拉多、帕杰罗、牧马人等，而作为坦克品牌进击硬派越野细分市场的首款车型，坦克300起步即赢家，它外观精致豪华，又不缺越野车应有的霸气，远高同级水准，一经亮相就迅速圈住一波铁粉。

2021年上海车展，坦克品牌亮相了双旗舰车型坦克800、坦克700，在具备强悍的非铺装路面行驶水准的前提下，坦克800面向全场景商务需求，坦克700面向新世代的个性诉求。成都车展，坦克品牌两款中坚力量车型坦克400、坦克500全球亮相，凭借硬核实力与潮流设计，成为名副其实的流量担当。

今年坦克500上市，带领品牌走向另一个高地。搭载长城自主研发的3.0T V6 + 9AT动力总成以及全新一代智能四驱系统，全系标配包括车道保持辅助、自适应巡航、自动紧急制动等20多项辅助驾驶功能，达到L2+自动驾驶级别，坦克500的上市意味着中国汽车工业经过几十年的积累真正在技术上迈出了高端的步伐。

一百万粉丝

当然，强悍的产品实力只是坦克打动人心的敲门砖，而想要做到深入人心，让品牌能够持续出圈，就必须要让品牌与消费者之间形成高度的理念契合。自诞生起，坦克始终坚持用户思维，通过与用户“共创、共享、共赢”，在潜移默化中与用户进行内心情感互动，让用户对于坦克的认知不仅是一件产品，更是一种不羁自由、舒适奢华的生活方式。

线上，坦克联结用户、服务用户纽带的坦克TANK APP粉丝数已突破100万。通过TANK APP，与用户共同来完成一系列有价值、有温度的内容和活动，用户可以根据兴趣、爱好、特长等，接触不同的圈层玩起来，形成良性循环的互动社区，实现与消费者情感共鸣和品牌主张上的高度契合。

线下，坦克打造的官方俱乐部已在全国59个城市铺开，覆盖4.2万用户，坦克车主可以在自己的城市找到“组织”，参加俱乐部举办的活动。如今，坦克品牌的10万车主与100万粉丝建立起了紧密的圈层，不仅让坦克取得了产品和用户层面的成功，更在以后的品牌进阶道路上，拥有更强的群众基础和前进底气。

一个坦克潮玩越野生态圈

当今的消费者更具有主动性、参与性和创造性，消费趋势从功能型向情感型、价值型诉求转变，他们不再满足于“围观”，而是渴望更多“参与”。坦克品牌“以用户为中心”，与用户共创，传递“不止于越野，不止于车”的价值体验。

坦克创立了“用户共创计划”，让用户参与到产品的设计中，成为共创官，让用户找到参与感。从研发阶段，坦克品牌就将用户想法吸纳进来，在造车过程中，基于外观、内饰、配色等诸多功能属性，邀请用户参与到共创评测中，让用户的参与感得到更好的满足。

而在跨圈层体验上，坦克品牌打造用户粉丝想要的个性化、多元化“朋友圈”，坦克与潮流、机车、改装、女性、户外、旅行、社交、出行、越野等十余个圈层展开跨界合作运营，打造潮玩越野风格场景，让用户找到各自心灵归属感。

创新直营店模式，将4S店模式和直营模式优势结合，打造一条品牌与用户之间零障碍对话的通道。在此过程中坦克和用户共同成长，共同丰富品牌的内涵与外延，共同完善产品和渠道，让用户获得高品质体验，品牌得到用户认同，让用户、终端、品牌端“心在一起”，共同打造超越期待的体验和价值。

从用户出发，以用户认可的优质产品与向往的生活方式作为增长助力，坦克构筑了特色成长路径，在品牌元年爆火出圈。展望未来，坦克将继续坚持用户思维，与用户共创、共享、共赢，成为中国车市不可替代的潮玩儿越野SUV品牌，创造更高价值。