阿玛顿可能很难实现2022年对天合光能17.3亿元的销售额

光伏板块小透明阿玛顿，靠一纸公告提前涨停。

6月26日晚间，艾玛顿发布公告称，6月26日，公司与天合光能签署战略合作协议公司计划于2022年6月1日至2025年12月31日向天合光能销售1.6mm超薄光伏玻璃，预计总销量为3.375亿平方米，预计合同总金额约为74.25亿元，约占公司2021年经审计营业收入的363.73%

雅顿于6月26日召开第四届董事会第二十五次会议，审议通过了《关于签署重大销售合同的议案》公司表示，合同总金额根据卓创资讯2022年6月发布的信息估算，2mm光伏玻璃前板和背板均价为22元/m2具体销售数量和价格以签订的销售订单为准

综合以上数据，艾玛顿每年向天合光能销售光伏玻璃9600万平方米，年均销售额约21.21亿元2021年，艾玛顿光伏玻璃产品实现销售额17.42亿元，占总营收的85.76%，光伏玻璃销量达到7209.71万平方米

换句话说，Amaton对天合光能的销售额将会飙升，甚至超过2021年光伏玻璃产品的总收入但事实真的是这样吗

天合光能长期以来一直是Amaton的客户早在2020年11月16日，双方就签订了日常经营的重大买卖合同根据这份公告，Amaton预计向天合光能及其子公司销售8500万平方米超薄双层玻璃和210毫米硅片的大尺寸光伏镀膜玻璃预计合同总金额为21亿元，合同履行期为2020年11月1日至2022年12月31日

根据雅顿2021年年报，该公司与天合联盟的合同正常履行2021年已履行金额2.66亿元，总履行金额3.7亿元，未履行金额17.3亿元

这份分包合同的到期日是2022年底，阿玛顿可能很难实现2022年对天合光能17.3亿元的销售额。

虽然这份合同双方约定销售价格随行就市，2021年光伏玻璃价格确实大幅下降，但仅从销量来看，仍远低于预期双方约定两年内销售8500万平方米，即年均销量约4250万平方米根据雅顿2021年年报，公司光伏玻璃销量为7209.71万平方米结合公司前五大客户的销量，天合光能的采购量明显不及雅顿光伏玻璃年销量的一半

值得一提的是，Amaton还于2021年1月4日与金高科技及其子公司签署了销售合同双方约定2021年初至2022年底的合同销售量不低于7960万平方米，预计合同金额约21亿元但2021年，艾玛顿对金高科技的销售额为5.25亿元，待履行金额为15.75亿元

雅顿前两次签订的重大销售合同大概率难以履行这次他们能顺利演出吗

雅顿表示，本次合作协议的签署体现了公司在薄玻璃领域的技术研发优势和技术创新能力同时，有利于公司1.6mm超薄光伏玻璃的市场推广，进一步提升公司在薄玻璃领域的市场影响力和核心竞争力，将对公司经营业绩产生积极影响

从产能来看，艾玛顿在年报中表示，2022年公司计划实现光伏玻璃1.2亿平方米的销量，且主要是≤ 2.0毫米的超薄光伏玻璃，要顺利实现上述三大销售合同，1.2亿平方米的年产能明显不足。

此外，Amaton还担心光伏玻璃行业产能过剩带来的单价下降风险中银国际研究报告认为，太阳能玻璃行业已经进入不可逆转的产能过剩困境，成本曲线快速平坦化将导致龙头企业利润率溢价恶化