国美零售上半年营收4.15亿元直播和短视频成为战略重点

8月31日晚，国美零售披露2023年中报，上半年实现营收4.15亿元；上半年归母净亏损为35.39亿元，综合毛利为0.11亿元。

谈及业绩情况，国美零售表示，一方面从公司角度来看，受债务逾期、未决诉讼的影响，集团流动资金受限，导致收入大幅下滑，亏损扩大。另一方面从行业角度来看，上半年家电行业受房地产市场低迷、消费者未来预期不确定、市场需求不足等多重因素影响，零售额仅仅同比增长4.4%，虽然家电市场迎来修复周期，但仍远低于社会零售增长的平均水平。

业内人士分析称，对于这种情况，目前国家已有大力鼓励民营经济发展的重磅政策出台，商务部等13部门和国家发改委先后发布了多项有关促进家居消费的政策，显示出家居消费在整个社会消费中占据了越来越重要的位置，家居行业也即将进入新的发展时期，加上房地产因城施策会更加积极，相信下半年的行业发展将会迎来更多的政策利好，对企业来说，或将打开新的增长空间。

招商证券也表示，近期一二线城市城中村改造、认房不认贷、换房所得税减免等利好地产政策的出台，有望为家电需求提供支撑。

聚焦主业，多举措助力降本增效

为应对当前严峻挑战，集团积极布局降本增效战略，一方面继续聚焦主营战略，以推动零售业降成本、提效率、增价值为宗旨，有效剥离亏损严重业务和非核心资产，在自营门店体系中全面瘦身，仅保留核心大店。截至2023年上半年末，集团共拥有线下门店2398家，较上年末减少445家。其中，城市展厅减少13家，旗舰店减少144家，精品店减少194家，新零售店减少94家。

国美零售表示，门店展示以体验为主，打造集购物、店播、社交、娱乐于一体的本地生活消费新场景，致力于提升消费者购物体验。同时，集团还进一步优化门店体系，分别完善升级自营大店、类加盟、加盟店。其中，自营大店聚焦城市核心大店，开展“展销分离”新模式；类加盟与零售连锁、供应链采销等领域的中小企业展开合作，加盟店以各省市下沉市场为主，展开加盟合作，以轻资产模式输出品牌和管理体系。

反映在业绩方面，集团在实施降本增效措施的过程中已经取得了阶段性的成效。其中，在“增效”方面，国美零售“瘦身”效果凸显。报告期内，集团将一级市场作为业绩重要增长点，收入占比从去年同期的69.10%提升至90.04%；二级市场“瘦身”效果显著，收入占比从去年同期的21.43%降至5.42%。

国美零售收入结构分析

在“降本”方面，上半年集团收入锐减，成本费用也相应大幅降低。报告期内，管理费用约为7.83亿元，与去年同期的17.46亿元相比减少55.15%，其中包括员工相关费用由去年同期的9.67亿元减少至约1.54亿元，主要系员工人数及购股权费用减少所致；折旧费用由去年同期的5.49亿元减少至约5.03亿元。

值得注意的是，国美零售之所以能在上半年实现成本大幅降低，背后离不开公司的另一大重要举措，以科技化手段助力企业数字化转型，完成公司实体门店数字化智能改造，在为集团带来低成本流量同时，还积极拥抱线上渠道，强化线上直播短视频、元宇宙等运营的新手段，进一步提升运营效率，为企业打造新的增长机会，增强企业韧性。

国美零售表示，集团未来一段时间的战略重心将继续向优化升级新模式经营倾斜。线上采用潮品引进、私域社群、引入KOL及本地化生活等四大举措，通过短视频、直播等营销模式为品牌带来新增量。

同时，集团持续发力直播赛道，不断提升直播的频率和质量，实现直播常态化和专业化，进一步提升产品丰富度和品牌价值。此外，集团将继续强化短视频带货传播，通过社群、推手、会员分享好物，向消费者提供跨渠道、无缝化体验。

线下方面，集团计划以三四线城市为试点，将吃穿住行与家电场景深度融合，加强异业合作，形成本地生活中心，通过门店和小区联动，提升门店的自主盈利能力。

拓展多元化业务，打造国美生态圈

在聚焦主业的同时，集团还积极拓展共享零售、新能源汽车展厅、家居家装、国美展厅四类新业务，既保障了原有电器业务的独立性，又将新业务与之串联，构建新的国美生态圈。

具体来看，共享零售平台采用“S2P2B2b2C”的共享模式，建立开放式流通产业数字化平台，帮助大中小企业对接统一大市场，实现渠道共建，有助于降低流通成本，提高流通效率。

新能源车展厅旨在打造新能源车品牌展卖平台，以新能源车销售中心、交付中心、售后中心为主体，提供专业化服务，构建“汽车+社交+娱乐”生态圈体系，集合展示、销售、仓储、加工、售后、汽车文化等多功能于一体。

家居家装业务是互联网家装基础设施与服务平台，也是装修和家装的数字化平台。通过“线上+线下+供应链+设计”体系，完成业务闭环，通过家装SOP在线服务交付体系赋能线下成交，实现“透明家装”，并逐步建立起结合家装、智能家电、生活用品的体验、消费、分享、服务及售后的沉浸式居家生活分享及社交的平台。

国美展厅则通过线上结合元宇宙为商户赋能、线下创新GM+N管理标准的模式，以共享赋能打破零售边界，致力于打造在线、线下运营和资产管理于一体的智慧商业数字化Mall。

国美零售表示，未来，零售行业还将面临更多新的机遇和挑战，国美将充分利用好现有资源，发挥多年积累的品牌优势和供应链经验，积极应对市场变化，构建家·生活全品类闭环生态。同时，以科技为本实现降本增效，通过在线上线下一体化布局打造创新型现代零售产业体系，助力零售行业升级迭代，满足中国家庭对美好生活的追求。