发于2021.12.27总第1026期《中国新闻周刊》

2021-12-25 23:20

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原标题 赵明:荣耀归来

高端市场无疑是下一个短兵相接之地

在那里，荣耀将自己的目标锚定为最强者

赵明 荣耀终端有限公司CEO在品牌独立一年内，他带领荣耀化解供应难题，强化全渠道能力，推出多款明星产品并进军高端市场，市场占有率已接近历史最高水平

获奖理由

他所带领的公司脱胎于华为，衔着金钥匙而生，曾有过中国互联网手机第一品牌的高光时刻，但不得不离开母体重新出发2021年，面对国产手机的丛林时代，他带领着这家中国最大的创业公司突破至暗时刻，坚持用极致产品主义为用户创造新的科技体验，以从容坚定的态度走出一条回归的微笑曲线他们的征途，不是重拾昔日的光彩，而是创造新的荣耀

2021年度CEO

赵明:荣耀归来

发于2021.12.27总第1026期《中国新闻周刊》

是今天吗赵明反问道

日前，深业中城荣耀全球总部，在被问及对一年前那场送别会还留有哪些印象时，赵明说，慢慢模糊了，最近太忙了日前，华为举行荣耀送别会，华为出售荣耀后不再持有新荣耀股份，也不再参与经营管理与决策，接盘方是深圳国资及30余家荣耀经销商，赵明出任荣耀终端有限公司CEO

送别会上，任正非希望荣耀做华为全球最强竞争对手2021年8月底，荣耀的市占率达到16.2%，接近历史最高水平我们并没有把华为作为针对性对手，因为华为毕竟处于一个极端芯片供应困难的非正常状态赵明说，除了华为，业内没有哪家厂商受芯片供应的影响甚于荣耀

过去一年，行业深受缺芯冲击，而荣耀归来的第一步是要走出芯片供应的饥荒时代。

走出饥荒时代

2013年，荣耀便作为华为终端双品牌之一独立运作，而荣耀独立前赵明已在华为工作超过22年他并未过多分享自己的华为经历，只说要感谢老东家当初定义荣耀品牌时，起了一个非常好的名字

我有两个角色，新荣耀的CEO以及职业身份之外的个人作为CEO，从荣耀独立的那天起，华为就出现在我的友商列表中，整个团队也越发适应与华为之间的竞争关系但赵明承认，个人对于华为的感情会一直存在他毕业后的第一份工作就在华为，从研发到市场，完成多次身份转换

除了离开华为，CEO是赵明需要适应的新身份，虽然他不认为这次角色转变相比以往更为困难，但是他坦言，最大的转变是原来有更多层级帮助我审视战略合理性，但如今要独自考虑很多问题，作出的决策就是最终决策一个大体系抗风险能力非常强，一个决策失误带来的损失可能比较小荣耀独立后，战略失误可能带来灭顶之灾，我在心理上更加战战兢兢

赵明的压力某种程度源自荣耀独立之初的处境就在荣耀独立之时，2020年第四季度起，各家厂商开始发力抢夺华为市场份额，荣耀因为正在独立后重组而缺席，国内市场占有率一度被挤压至3%

供应链能否快速修复，特别是能否迅速与芯片厂商达成协议，决定荣耀生死当时业界预期，荣耀理顺供应链至少要到2021年下半年沟通非常默契赵明忆及与高通谈判时说，双方在2020年圣诞节前签署协议，荣耀在1月份获得骁龙778G资料尽管谈判过程顺利，但荣耀还是晚于行业45天获得骁龙778G资料，更错过了锁定2021年芯片产能的窗口

每一年都是在第四季度向厂商锁定下一年芯片供应，我们在12月底与合作伙伴，特别是芯片厂商签署合同，恢复供应，芯片产能早已被瓜分赵明告诉记者，这导致荣耀2021年上半年可以使用的芯片数量极为有限，几乎是一颗芯片一颗芯片在争取

今年上半年最惨的一个月手机发货量只有几十万部，也就是市占率跌至3%时，当时启动极限生存状态赵明回忆，在产品极其有限的情况下，每部手机究竟发货给哪家渠道商都要精确控制，如果线下合作伙伴没有手机销售，店面又如何经营下去

赵明将之形容为饥荒时代，只有一碗粥，但要养活5个人，每人只能分到一小口荣耀独立后，线下渠道权重持续增加，与渠道商之间的互信因此愈加重要，合作伙伴可能会想，是不是有货但不分给我或者如果后续货源难以为继，是不是要转投其他品牌

在这种情况下我们度过了上半年2021年3月，荣耀和渠道商召开会议，赵明首先感谢大家，当时最困难的时刻已经过去一半，能够看到曙光，我们所有人的内心都很笃定，大家非常团结，就是憋着一股劲

4月，赵明曾与全体员工进行过一次线上面对面，员工实名或匿名提出的问题在赵明面前的屏幕上闪过，他随机挑选回答，通过这些问题，可以看出每个人的工作状态都是热火朝天。

饥荒时代一直延续到2021年年中，荣耀畅玩20与荣耀50系列先后成为可以足量供应的机型，6月中旬发布的荣耀50系列是荣耀独立后首款搭载高通芯片的机型，使用的正是晚于行业45天获取资料的骁龙778G，但是荣耀50发布时间早于搭载同款芯片的其他机型30天芯片供应的问题也在此时得到解决荣耀50系列是首款搭载骁龙778G的机型，推出时其他厂商还没有产品，高通当时将全部骁龙778G产能都给到荣耀赵明说

荣耀50系列推出的速度打破了公司纪录，在赵明的记忆中，他当时看到北京研发部门的工作状态时 有一种视觉上的震撼荣耀50在北京完成开发，当时办公环境比较差，办公区的桌子有二三十米长，工程师像产线工人一样人挨人坐着，每天工作到下半夜，几乎无休，坚持了大概半年时间荣耀50系列发布后，荣耀市占率迅速回升，7月中，在国内市场的周销份额提升至14.6%，相较荣耀50系列发布时提高超5%

短兵相接

2021年第三季度，荣耀国内市场份额已接近独立前的历史最高水平16.7%据市场调研机构Counterpoint统计，荣耀在国内市场的占有率已经从第一季度的5%提升至第三季度的15%，超越小米位列国内市场份额第三

市占率迅速回升之际，外界一度盛传荣耀未来12~18个月有望登顶国内市场，但这并不是赵明所设立的目标荣耀内部已经严禁再说‘一定要登顶国内市场’这样的话，把市场份额是否登顶作为目标很危险，这应该是自可是然的过程赵明认为，市场份额可能今天上去了，明天就会跌下来，手机行业不是一个登顶游戏，更多应该是一场科技创新的长征，而我们希望这场长征永远没有尽头，否则走到尽头的那一天就意味着自身的终结

手机行业除非特殊情况，很少有被饿死的，都是被撑死的赵明说，手机厂商容易过高估计自身产品的受欢迎程度，低估竞争对手的产品过分乐观驱动下的激进，使得很多手机公司在最辉煌时迅速坍塌过去20年，中国市场的手机品牌如走马灯般不断变化，荣耀不可能一步登天

友商认为华为和荣耀的市场份额会被迅速替代，自然对2021年作出较高预期，导致芯片供应承压，但结果造成大量资源积压2021年‘双十一’各家厂商销售表现都不错，但折扣力度也体现去库存的压力一方面行业在喊‘缺芯’，另一方面又出现产品积压的情况赵明认为竞争对手低估了荣耀回归的速度

尽管称只追求市场份额是危险的，但是当市占率接近甚至超越历史高点时，赵明认为，市占率回升没有出乎预料，只要恢复芯片供应，我们就应该做到，甚至可以做得更好。排名前三的项目销售金额均超过20亿，其中太路时代城持续热销，以49.7亿的销售额排名第一；第二名是中南春风南岸，销售金额28亿元；金泰之家以22亿的销售额排名第三。

没能做得更好，一方面是受限于行业普遍面临的芯片短缺，另一方面则是荣耀商业模式的调整尚需时间赵明解释，荣耀原有商业模式是以线上销售渠道带动线下销售渠道，如今线下销售占比七成，相对于原有商业模式是巨大转变此外，荣耀原有销售体系对于县乡一级的覆盖不够，而县乡一级市场占据国内市场的40%~50%，这部分市场荣耀拿到的份额还比较低

荣耀正在线下渠道攻城略地，截至2021年11月，在一二线城市核心商圈的高级体验店数量增加80%以上我们已经通过授权店的方式布局四至六线城市，但不会铺得太广，在镇一级会选择最优质的几个合作伙伴给予支持

2021年12月，荣耀与几家手机大厂几乎同步更新主力产品线，短兵相接这其实让整个市场热度更高，就像开餐馆一样，在一个地方孤零零开一家餐馆很难火起来，但如果变成餐饮一条街，顾客也会变多，我们欢迎这种良性竞争打造手机产品是一个综合系统工程，在这个竞技场上大家展开公平竞争，消费者是裁判，这是一个非常有趣的过程赵明透露，荣耀数字系列未来会一年两次迭代，荣耀50系列在6月发售，12月市场已经需要一款全新的产品

一年之内两次更新主打产品线，这为手机行业愈发内卷提供了又一佐证其实就在荣耀市占率迅速回升的第三季度，形成反差的是，据Counterpoint统计，国内手机出货量延续第二季度跌势，同比下滑9%

国内手机行业是否触及天花板这要看如何定义天花板，如果从销量角度来看，可能会稳定在3亿台上下，但是从消费者对于手机诉求提升的角度来看，其实国内手机市场的总额在不断提升价位1000元以下手机如今在中国市场仅占7.9%，但是原本占比大很多，可见国内手机市场的价值仍在提升赵明说

高端市场无疑是下一个短兵相接之地，在那里，荣耀将自己的目标锚定为最强者。

挑战最强者

华为跌倒，苹果吃饱，这被业界用来形容苹果更多承接了华为退出后的国内高端市场空白Counterpoint发布10月智能手机厂商在中国市场的市占率排名，苹果以22%市占率位列第一

赵明称苹果为强大而令人尊敬的对手，而荣耀永远要瞄准最强的对手，设定一个更高的目标。

在独立9个月后，8月12日，荣耀推出Magic3系列独立前的荣耀一直主攻面向年轻人的互联网线上市场，Magic3系列是其首款目标为高端市场的手机产品

在中国高端机市场，苹果份额最高，但苹果并非不可战胜，在满足中国消费者需求方面，荣耀应该做得比苹果更好赵明说

在他眼中，苹果并非没有短板，实际上如果我们仔细研究苹果产品，会发现通讯一直是它的短板，而这恰恰是荣耀强项此外，拍照也是荣耀的强项，荣耀如今的研发总裁便是华为P系列，Mate系列拍照解决方案的负责人

荣耀曾针对骁龙888给高通提出诸多建议，例如对通信效果的改进我们发现在中国复杂的5G组网环境下，单纯按照通行的标准和协议，在很多场景切换的时候就会出现智能终端通信连续性受影响的问题，这就需要修改一些底层的协议和逻辑，在与高通进行沟通后，他们支持我们作出相应调整赵明认为，这种通过底层创新反向赋能芯片供应链伙伴，意味手机厂商与芯片厂商不仅是买卖关系，而是可以联合共创，深度耦合，一起共同定义面向未来的产品

伴随着骁龙888Plus在Magic3系列首发，外界将之解读为高通在一定程度上押注荣耀赵明并不认同押注的说法，不过，在谁能引领安卓系统，高通平台与苹果竞争的问题上，行业确实对荣耀给予很高期许

国内厂商如何在高端市场取得进一步突破打造高端产品并非将芯片，摄像头等高端器件简单组合在一起，而是需要更多底层创新，这就要深入了解目标群体对于产品的需求，而这需要战略耐心赵明认为在突破高端市场上，不少国内厂商操之过急

在接受采访时，赵明正在试用一款即将推出的折叠屏手机Magic V，荣耀发布的所有产品赵明都会使用，他在发布会上讲解的功能自己也会多次体验从阅读，办公的角度，折叠屏手机某种程度上带来了革命性变化

2019年，赵明曾表示没有迎来推出折叠屏手机的时机，如今折叠屏的生态变得更加成熟，比如屏幕折痕的问题已有解决方案突破，而且适配折叠屏的应用体验越来越成熟赵明认为，折叠屏是现在手机行业最高科技和创新能力的展现，如果荣耀可以驾驭好，就说明荣耀在创新，系统设计，消费者体验上做到了最顶尖的水平

我们就要通过Magic V系列告诉行业，在最难的挑战上，我们可以赢得消费者的支持。。

这是温文尔雅的赵明给行业下的一封战书。

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