并回答了第二季度实验动物小鼠行业核心壁垒疫情对公司影响等问题

日前，姚康生物公布了投资者关系活动备案表近期收到中信建投，方正证券，华创证券尊道资产，阿里健康等38家机构的调研，并回答了第二季度实验动物小鼠行业核心壁垒，疫情对公司影响等问题

以下为高翔董事长和曾令武书记答问:

1.实验动物老鼠行业的核心壁垒在哪里。

动物鼠产业的核心壁垒体现在育种，品系开发等方面。

在饲养方面，老鼠的饲养和繁殖有很高的壁垒，喂好和养好是两回事除了需要高标准的育种设施，还需要很高的质量控制能力，包括微生物控制和遗传漂变控制，很难长期保持稳定的质量控制体系作为活老鼠，不像普通商品，不能储存超过一定年龄的，只能无害化处理，造成损失当储存的老鼠年龄与客户要求的年龄不匹配时，只能延迟发货或者被动拒绝订单因此，需要根据经验提前判断下游需求和安排生产，并根据销售情况及时调整生产计划另外，以公司的南京设施为例，设施里同时有几千个品系，几十万只老鼠每只老鼠从出生到出厂都需要完整的数据，这就需要非常高的生产精细化管理

此外，mice作为基础科学研究和药物研发的工具之一，对于R&D团队如何紧跟行业前沿，不断推出创新模式提出了很高的要求。

二，标准化产品和定制化产品的前景。

公司看好标准化产品的商业模式对于公司来说，标准化产品的IP属于公司，可以重复销售，利润率高，对客户而言，标准化产品相对于定制产品，价格更低，交货期更短，数据可比性更高，部分品系有文献和数据可供参考，公司建立了全球最大的小鼠品系资源库，品系超过22000个，并且还在不断增加，覆盖了客户的大部分需求丰富的菌种资源也是公司开拓国际市场的核心优势之一

一些客户，尤其是科研客户的需求是高度个性化的，标准的菌种库无法满足需求公司通过定制服务接受相应的订单，定制产品的需求会一直存在可是，该公司的战略重点是标准化的产品，而不是定制服务

3.野鼠的推广策略，未来市场前景和节奏。

野鼠是公司的募资项目之一，也是目前重点研发的项目之一第一个菌株750于4月推出，它正在与知名的PI合作探索其机制今后，将采取类似的战略来推广野鼠的新品种先和知名PI，头部药企合作，模型验证后再逐步打开市场

与目前的小鼠模型相比，野生小鼠可以更好地模拟现实世界的遗传多样性通过引入野生家鼠的基因组，表型更接近真实世界种群的表型750小胖鼠已经证明野鼠的概念和技术路径是可行的公司看好野鼠未来在药物筛选，靶点发现等方面的应用因为市场上没有类似的产品，前期的市场教育和模型验证需要一定的时间，所以野鼠在2022年不会对收入有明显的贡献

4.在药效评价中，猴子和老鼠可以互相替代吗。

动词 现有笼舍空间的使用率产能会成为公司收入增长的瓶颈吗

目前公司笼子利用率处于较高水平，

公司有很强的产能配置能力，可以通过减少基础品系的笼数，增加高附加值品系的笼数来增加收益此外，公司全资子公司广东姚康和北京姚康有新产能在建，预计短期产能不会成为公司收入增长的瓶颈

6.mice进入海外市场有政策风险吗。

暂时没有看到政策风险。

七上海和北京的疫情对公司第二季度的影响如何

疫情对公司生产端和业务端影响不大，主要影响公司在上海和北京的商用鼠标销售疫情造成物流运输困难，部分客户的鼠标销售订单难以按时送达目前上海，北京的疫情已得到控制，物流已于5月底恢复最近，该公司推出了针对上海和其他地区的市场活动伴随着上海，北京需求的快速恢复，疫情对公司的影响整体可控