花式营销争夺客源银行发力非试点地区个人养老金预约开户

自个人养老金制度落地以来，银行的个人养老金开户争夺战就未曾停止。中国证券报记者注意到，近日，多家银行推出非试点地区的个人养老金资金账户预约开户营销活动，通过抽奖、送话费券、送立减金等活动鼓励非试点地区客户预约开户。

业内人士认为，个人养老金试点地区有望扩大。银行等金融机构需要提供更符合投资者需求的产品、更全面的金融服务，丰富投资者选择，提升投资者投资意愿。

优惠活动多样

据记者不完全统计，自8月份以来，已有包括农业银行、中国银行、交通银行、兴业银行、浦发银行、南京银行等在内的多家银行推出个人养老金非试点地区预约开户福利活动，优惠活动较为多样，包括抽奖、送话费券、送立减金等。

多家银行表示，待非试点地区个人养老金业务开放后，将自动为预约开户的客户在人社部信息平台申请开立唯一的个人养老金账户，同时在银行开立个人养老金资金账户。

试点范围有望扩大

2022年11月，个人养老金制度正式落地，在36个先行城市实施。业内人士认为，部分银行推出非试点地区个人养老金资金账户预约开放的营销活动，从某种程度上意味着个人养老金试点范围即将扩大。

“第二轮试点是全部放开还是在部分地区进行试点仍有待观察。”招联首席研究员董希淼表示，选定部分地区为第二轮试点地区的可能性或更大。巨丰投顾高级投资顾问翁梓驰认为，经济水平较高、居民投资意愿也较高的城市有望入围新一轮试点地区。

从当前各家银行发布的个人养老金资金账户预约开户活动来看，活动范围涵盖江苏省、山东省、广东省、云南省、陕西省等地。

记者咨询多家银行在不同地区的营业网点，有银行工作人员告诉记者，该城市是否入围新一轮试点地区，还需要等待后续通知。但也有部分银行向记者透露新一轮试点地区情况。某国有大行无锡市某营业网点的理财经理告诉记者，新一轮试点预计会在今年开始。

丰富投资者选择

人社部数据显示，截至6月底，全国36个先行城市开立个人养老金账户人数4030万人。但是缴费人数和人均缴费金额仍然偏低，个人养老金“开户热投资冷”现象备受关注。

易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮认为，个人养老金业务出现“投资冷”现象，既包括部分投资者不了解、不知晓个人养老金账户的使用方法，也包括部分客户仅是出于“薅羊毛”的心态开户，后续对各类看似“麻烦”的操作并不感兴趣，因而造成客户开通个人养老金账户后处于“静默”状态。

如何完成从开户到缴存、投资的转化，也是银行需要面对的问题。苏筱芮认为，对于银行机构来说，应当针对客户在养老领域的需求进行针对性调研，通过产品、服务及用户体验的提升进一步吸引客户。例如，在养老金可投资范围上进行合理拓宽，根据客户的不同风险承受能力进行细化，或持续丰富养老相关的产品及服务矩阵等。

董希淼表示，金融机构包括商业银行、保险公司、基金公司等要推出更多符合投资者需求的专属产品。特别是银行要引入更多的同业产品，让投资者有更丰富的选择，提高投资者开户之后的投资意愿。